中国法律服务行业独特样本——“西部黑马”泰和泰律师事务所的突围之路纪实

在汤森路透ALB（《亚洲法律杂志》）近三年发布的“中国律师事务所规模30强”榜单上，一个耐人寻味的现象正引发行业关注——来自成都的泰和泰律师事务所以“西部黑马”之姿连续三年稳居前列，打破榜单前十名长期被北京、上海律所占据的传统。

泰和泰的发展历程，因此被誉为“中国法律服务行业的独特样本”。

这家发轫于西部地区的律师事务所，不仅打破了法律服务行业“区位决定论”的固有认知，更以“三级跳”式的扩张路径——从盆地意识的破除到全国版图的落子，从本土经验的沉淀到全球资源的整合，演绎了中国法律服务市场激烈竞争中的逆势增长传奇。

从西部一隅走向全国

从在成都贷款购买办公场地到全国布局，泰和泰律师事务所的崛起堪称中国法律服务行业“逆流而上”的典范

2000年4月，成都滨江饭店一间狭小的标间里，灯火长明。四位青年律师围坐桌前，反复推敲即将诞生的律师事务所名字。窗外春意初萌，屋内思想激荡。从数十个候选名称中，他们最终选定了两个富有东方哲学意味的字：“泰”与“和”。

“泰”，取自《易经》泰卦，寓意通达、稳健、谦逊而进取；“和”，源于孔子“君子和而不同”，象征包容差异、共谋大同。

“泰和泰”，不仅凝结着创始团队的理想，也悄然铸就了律所未来25年发展的精神火种——“泰而不骄，和而不同”。这八字箴言，如一条贯穿始终的主线，将泰和泰的发展史，书写成一部关于理想、信念与价值传承的时代篇章。

开创之初，泰和泰便做出了一个轰动当时律师界的动作：以500万元的总价，每月还贷40万元，在当时成都最贵的写字楼之一世贸中心直接买下800平米的办公场地，成为西部第一家购买办公场地的律师事务所。

“所大不一定强，所不大一定不强。”泰和泰律师事务所首席合伙人程守太在多个场合都表达过此观点。经过对多家律所的走访调研，几位创始人发现，无论是做一家传统综合所还是精品所，白手起家的他们都没有优势。于是他们下定决心，要走出一条不一样的律所发展之路——先做大再做强。

2001年5月，成立仅一周年的泰和泰迎来重要转折点。香港一家以房地产业务为主的华人所胡关李罗律师行来川访问，泰和泰的现代化办公空间、创始团队的精神风貌给其留下深刻印象。同年末，管委会委员倪弘赴港进行为期3个月的交流，系统学习了房地产与公司上市业务，并与胡关李罗律师行建立长期合作关系。2002年5月，双方联合举办的《西部房地产与物业发展论坛》引发业界轰动——原计划100家企业的参会规模现场增加到350家。通过引入香港成熟的房地产法律服务文本和先进管理理念，泰和泰迅速建立起专业优势。其精心准备的法律意向书成功吸引了第一个房地产领域的规模客户——中海地产。此后，泰和泰在房地产领域的专业服务迅速发展，全国百强房地产公司的前十名中，泰和泰的客户占了7家，前20名的占12家，逐步在本地房地产领域法律服务确立了龙头地位。

在房地产领域赚到“第一桶金”后，泰和泰管理层清醒认识到单一业务模式的风险，决定从房地产专业向多元化服务拓展。“基于对资本市场的深入观察，我们发现民营经济正成为新的增长引擎，随即组建专业团队，重点服务民营企业公司治理、投融资等需求。”程守太介绍，除了公司商务领域，泰和泰还先后拓展了民商事争议解决、政府法律服务、知识产权服务等业务，这些新兴业务板块迅速成为支撑律所可持续发展的“第二增长曲线”。

与此同时，几位创始人开始将目光投向全国。

2003年，泰和泰在北京设立办公室，成为第一家在首都布局的西部律所。这一决策背后，是创始团队对法律服务行业生态的深刻洞察：北京作为“两高”“两部”“三会”所在地，是法律服务资源的战略制高点。

“落子北京的意义，远超出业务量本身。”程守太解释，泰和泰如果不满足于只做“割据一方”的“西南王”，而欲成为一家走向全国的规模所，在政治经济文化中心建立桥头堡就是必须迈出的第一步。然而，一头扎进首都律所竞争大潮的泰和泰，迎头撞上的并不是春暖花开，而是“非典”。本就家底薄弱的北京办公室在汹汹疫情中门可罗雀，以美元计价的高昂写字楼租金令运营资金迅速见底，80万元初始投资短短数月便消耗殆尽。

“当年的合伙人会议上，撤掉北京办的呼声很高。”程守太回忆道，“但我坚持认为，战略性布局需要时间沉淀。挺过去，也许就会见到彩虹。”最终，经过长达十年的“人才枯荒期”后，随着多位知名律师的加盟，北京办公室逐步打开局面，并成功获得来自清华同方的首单业务，迎来了业务的逆风起航。

2007年，泰和泰成为四川创收最高的律师事务所，同年南下设立深圳办公室；同时，为了走得更广、更远，泰和泰“反手”在西部再下一程，选择在西南另一个重量级城市重庆设立办公室，形成了“双城”联动的格局。随着成渝地区双城经济圈建设于2020年正式提出并上升为国家战略，泰和泰在重庆的布局也显示了其对区域发展趋势的敏锐洞察。至此，成都、北京、深圳的西南、华北、华南“三角格局”已经形成。“就像围棋中的‘金角银边’，我们必须先占据最具战略价值的关键节点。凡战略要地，我们必须要去。”程守太解释道。

2010年春节前后，程守太的办公桌上意外出现了7份海外归国人才的简历。“那一刻，我深刻感受到中国经济腾飞带来的强大吸引力，全球人才开始加速回流。”当时国内律所鲜有涉外人才储备，而泰和泰迎来的这批具有国际视野的精英，不仅带来了法律专业技能，更为律所打开了通向全球化发展的大门。2015年，泰和泰在华盛顿设立分所，成为中国西部首家进驻美国的律所；2018年又将版图扩展至澳大利亚悉尼。随着“一带一路”倡议的深入推进，泰和泰的海外布局正在沿线国家有序铺开（曼谷、加德满都、万象、伊斯兰堡、阿拉木图等地），新加坡、巴黎等境外机构也在稳步筹建之中，逐步构建起覆盖全球主要经济区域的法律服务网络。

这时，中国法律服务市场进入“群雄并起、逐鹿中原”的关键时期。2013年，随着十余家京沪律所大举进军成都市场，泰和泰遭遇前所未有的挑战——部分核心合伙人离开。这场人才危机直接催生了具有里程碑意义的“峨眉山会议”。在这次关乎律所发展走向的战略会议上，泰和泰全体合伙人形成高度共识，确立了“成为中西部第一大所，立足中西部，辐射全国”的战略目标，反守为攻，开始新一轮发展和布点。草根创业的泰和泰以差异化打法，先夯实西部（重庆、拉萨、昆明、贵阳、西安、西宁、乌鲁木齐），再突进华北（北京、天津、太原）、华东（上海、济南、南京、福州、杭州、青岛、苏州）、华南（深圳、广州、海口），最后完成中部、东北合围（武汉、郑州、南昌、长沙、哈尔滨）。这条独具特色的全国化发展路径，既避开了与京沪大所的正面交锋，又构建起独特的区位优势。

从“以情聚力”到“以制度聚力”

在泰和泰，如果律师之间产生分歧，无论头衔职务，都须依规提交纪律委员会裁决，真正做到“规则面前人人平等”

泰和泰的起点，就带着异于传统的基因：程守太曾担任企业高管，深谙商业逻辑与市场脉搏，为律所注入了战略远见与开拓魄力；许正平来自司法实务一线，果敢决断、善于破局；倪弘则出身法学教育体系，奠定了专业立所的学术根基。三人皆毕业于西南政法大学，共同的求学背景与价值观，让性格鲜明的他们在“和而不同”中达成高度协同——有人如马达般冲锋在前，有人默默耕耘青年律师成长，还有人擅长协调关系、凝聚共识……这种“角色互补、理念共契”的多元共生结构，让泰和泰自诞生之初便跳脱传统律所“一人主导、路径依赖”的窠臼，展现出罕见的创新活力与文化韧性。

创建之初，程守太以同窗之谊与师门信誉为纽带，汇聚起第一批志同道合的合伙人，情感成为泰和泰最初的组织黏合剂。然而，随着规模不断扩大，单纯依靠感情已难以应对日益复杂的管理挑战。是继续按感情做事还是转向按制度做事？合伙人们坚定地选择了后者——一场从“以情聚力”到“以制度聚力”的深刻转型就此展开。

在制度设计上，泰和泰始终坚持“一人一票”的合伙人票决制——无论出资多少、资历深浅，每一位合伙人在重大决策中都拥有平等的一票，主任也不例外。“表决权必须平等，这是泰和泰合伙的基石。”管委会委员许正平道出了泰和泰最核心的制度信仰：真正的“话语权”，来自思想的前瞻、解题的能力以及为集体无私奉献的精神。在这里，有为，方能有位。

正因如此，泰和泰从来不是一个老板的律所，而是一群志同道合者共治共享的事业共同体。主任的业务收入不到全所10%，高级合伙人年均创收却达900万元，稳居行业一线。程守太从不以“面试官”姿态招募合伙人，而是亲自登门、三顾茅庐，诚挚相邀：“不是你来加入我，而是我们一起建设泰和泰。”没有等级门槛，只有价值共鸣；没有居高临下，只有并肩同行。25年来，尽管合伙份额几经调整，新老更替不断演进，但“一人一票”的传统始终未变。

2003年，进京设立分所的提议首次表决时仅获3票赞成、6票反对，经多轮磋商最终以“投资合伙人自负盈亏”的折中方案得以推行。然而当北京办陷入困境，现北京办执行主任沈志君甚至做好将招牌放回自家窗外时，当初投下反对票的合伙人却主动站出来，与程守太等人共渡难关。这一刻，“岂曰无衣，与子同袍”的兄弟伙情义超越了商业利弊权衡，并在日后逐渐沉淀为泰和泰总所与全球30余家分所之间坚韧的文化纽带。

2005年，泰和泰率先启动资产与经营的彻底剥离，从根本上划清了资产权属与运营责任的界限，为制度化管理扫清了障碍。在此基础上，一个科学规范民主的现代管理体系已然得以建立——以合伙人会议为最高决策机构，管理委员会作为执行中枢，五大专门委员会（战略、行政、财务、纪律、业务）和三个管理中心（分所、品牌、国际法律事务）协同运作，形成了权责清晰、规则透明、运行高效的组织架构。

“管委会的7名成员不仅包含各专门委员会的负责人，也吸纳了北京、重庆两家重要办公室的负责人沈志君、李擎宇，既保障专业，也兼顾区域平衡。”许正平介绍，泰和泰明确提出“所有合伙人皆有权利与义务参与管理”，将民主写入组织基因。以纪律委员会为例，其成员涵盖高级合伙人、二级合伙人与普通律师，通过类仲裁机制独立调处争议。管委会委员郭成刚律师表示，在泰和泰，如果律师之间产生分歧，无论头衔职务，都须依规提交纪律委员会裁决，真正做到“规则面前人人平等”。

2013年，面对部分高级合伙人离开的重大考验，泰和泰在峨眉山会议上再次凭借集体决策机制，全票确立了“向前、向上、向善”的发展方向。次年，律所部分合伙人掷6000万一次性购下棕榈泉国际中心两层办公区域，并立下规则：再次搬家，必须全票通过，少一票都不行。

2019年，“是否自建泰和泰中心”成为新的历史性议题。与以往不同，这次是自建而非购置，投资规模和风险层级前所未有。争论更激烈，分歧也更显著。但最终，提案仍获全票通过。这不是因为没有异议，而是25年的共治实践已让信任生根——每一次跨越分歧达成的共识，都让组织的凝聚力更强一分。

在分配机制上，泰和泰创新推出“公司制+分成制”双轨并行模式，既充分激活个体创造力，又高效凝聚集体战斗力，实现全所资源整合、服务标准统一。通过设立发展基金、风险管理基金和知识管理基金三大支柱，为律所战略推进、风险抵御与知识传承提供系统化支撑。风险管理基金引入独特的“预扣-退还”机制，从合伙人每笔业务收入中按比例预提资金注入基金池，资金所有权仍归属原合伙人；若发生风险，则直接由基金划拨支付，不占用合伙人个人现金流。这一“权属不变、风险共担”的模式，有效解决了资金来源与权属难题，自实施以来广受合伙人认可与支持。知识管理基金则着力将资深律师的知识资产与实战经验系统固化、传承延续，并配套激励机制，据律师的业务报告、专业文章、专著出版等成果评定贡献值给予相应激励。律所知识库的建设希望真正实现“知识在流动中增值、在共享中进化”，让每一位贡献者同时成为受益者。

在地域管理方面，泰和泰实行扁平化、规范化、一体化的管理模式。总所合伙人垂直协管各地分所，既确保制度统一与执行高效，也为各地分所保留灵活空间。在全国布局中，既强调制度约束与一体化标准，又支持地方因地制宜探索创新，实现“统分结合、动态平衡”的整体格局。

2020年5月，泰和泰推出“泰云3.0”法律服务网络综合管理系统，集成“云管理、云办案、云智库、云课堂”四大核心模块打造智能化、一体化运营平台，逐步实现品牌、资源、市场与作业模式全面统一，以科技之力重塑律所生态，推动整体组织向着更健康、更高效、更具韧性的方向进化。

扬帆起航，“泰和泰”驶向世界

33层高的泰和泰大楼拔地而起，5000多名泰和泰人肩负责任重新出发，要将法治的灯火点亮在社会最需要的地方

法律服务行业的竞争，本质上是人才的竞争。

自2003年起，泰和泰便有意识地系统化培养律师与合伙人梯队。每周论坛、基础培训周、提高培训周、周五沙龙等培训活动延续至今，积累了大量优质内容。加上团队内训及每年面向客户的几百场授课，让律师在承办业务之余，能持续汲取专业知识与职业技能。

2014年，泰和泰律师学院和知识管理专项基金的设立，标志着人才培养进入体系化阶段；2018年上线的“泰律云课堂”，以线上线下融合模式将培训资源覆盖至所有泰和泰律师，课程涵盖专业、实战、软实力等多维提升；2019年成立的青年律师发展委员会，则作为律所人才培养的“试验田”和“自贸区”，通过市场、业务、文化等多部门协同，为青年律师提供一个包容多元、敢于试错、激发潜能的成长环境。用律所管委会委员许正平的话说，“它不仅是学习平台、管理平台，更是发现人才的平台”。在这里，青年律师以主人翁身份深度参与律所管理和发展，全方位锻炼综合能力，为未来晋升合伙人、独立带领团队奠定坚实基础。

如今，传统“传帮带”机制与青发委、泰律云学院共同构成了泰和泰多维度、立体化的人才培养体系。同时，在“5+1”团队协作机制引导下，每位律师可依托自身特质与市场洞察，确立“一个主业、两个辅业”的差异化专业律师标签，构建独特的个人竞争优势。

随着泰和泰的高速发展，其内部市场生态日趋成熟。律所管委会委员刘俊表示：“凭借差异化标签，优秀律师即便不主动拓展外部案源，也能通过在内部市场展示专业价值获得可观的客户资源。”为进一步促进合作规范与利益分配清晰，泰和泰于今年初推出数字化内部交易市场平台，通过构建内部交易库、专业律师库、外部合作库、入库客户库四大数据库整合全球资源，实现跨地域、跨领域高效对接。刘俊补充道：“内部交易库设立标准化流程，从发布意向到合作成功全程规范指引，既提升效率，也保障内部业务有序流转。”

在晋升机制层面，泰和泰倡导团队适度规模，鼓励成熟律师从团队中独立，晋升为新的合伙人乃至高级合伙人，进而组建专业团队创新业务发展。在此过程中，泰和泰独创的“合伙人担保制度”发挥了关键作用：原团队合伙人需为独立执业的律师担保业绩与执业风险，许多合伙人甚至主动分享业务资源，助力其平稳过渡。律所管委会委员倪弘自豪地说：“律师行业天然审慎，这种基于深度了解与高度信任的担保承诺，在业内实属珍贵，而泰和泰却将这种理想化的信任变为了现实。”

每一个团队都如同一个高效运转的“细胞”，在业务实践中持续成长、不断裂变，源源不断地为整个律所生态注入活力。以刘俊为例，在律所创立之初，他还只是首席合伙人程守太的助理，而如今，像他这样从泰和泰内部成长起来的高级合伙人已十分普遍。目前，泰和泰大多数合伙人源于自身培养，过去十年间合伙人流动率很低，展现出强大的自我造血功能。

25年来，每个泰和泰人始终坚信，一家卓越的律师事务所，其价值不仅在于商业成就，更在于对行业进步与社会公平的实际贡献。

多年来，泰和泰律师积极参政议政，以专业力量参与国家治理。他们担任各级人大代表、政协委员和政府法律顾问，围绕法治建设、营商环境、民生保障等重大议题，累计提交建议提案数百项。在金融监管、数据安全、企业合规等领域，他们牵头或参与多项行业标准的起草与修订，持续推动法律服务向更加规范、专业的方向迈进。在法治宣传方面，泰和泰累计举办千余场法治讲座，现场接待群众超万人次，惠及群众数十万人次，将法治的种子播撒到城市街巷与田间地头。正如党委常务副书记彭建军所言：“我们不是法治建设的旁观者，而是积极参与的建设者。每一条建议、每一次普法，都是对公平正义的微小推动。”

2022年11月7日，泰和泰（壤塘）律师事务所正式揭牌开业。这是壤塘建县67年以来开设的第一家社会性律师事务所，终结了当地“零律师”的历史。这也是泰和泰成立以来唯一设立在县级行政区域的分支机构，它的诞生，不是为了扩张版图，而是将法治的灯火点亮在最偏远、最需要的地方。作为首批派驻律师，青年律师杨青与胡彪率先将优质法律服务引入涉藏地区。两年间，他们办理法律援助案件245件，免费提供法律咨询356人次，为群众挽回经济损失数百万元。随后，66岁的张小平主动请缨，与刚从海外留学归来的助理张宇晨奔赴高原；北京、重庆办公室的律师们也接力支援，一批又一批志愿者前赴后继。在一起交通事故法律援助中，受援的两位藏族老人因垫付医药费而负债累累。援助律师胡彪积极申请缓交诉讼费并争取先予执行，最终帮老人及时获得赔偿。回访时，老人紧紧握着他的手，连声说着“卡卓”。这声跨越语言的感谢，成为公益价值最温暖的注脚。

2020年，泰和泰设立千万元公益基金，推动公益从“自发行动”迈向“系统化运作”。从此，公益不再是零星的善举，而是制度化的责任担当。在若尔盖草原，律师团队历时7天、跨越1500公里，走访数十户单亲家庭，发起“守护者”计划——通过长期法律援助、定期联络、年度回访和学费资助，阻断贫困代际传递。如今，已有受助孩子考入成都中医药大学等高校，实现了命运的改写。“泰和泰·益起爱”公益项目则聚焦病患儿童，通过爱心捐赠、圆梦计划、推广儿童自检视频等关爱恶性实体肿瘤患儿，用法律人的温度守护生命希望。在法学教育领域，泰和泰在北京大学、西南政法大学等10余所高校设立千万奖学金，激励品学兼优、家境困难的法学学子潜心向学，形成“受助-成才-回馈”的良性循环。

2025年3月27日，泰和泰决策层五年前描绘的蓝图终于实现——泰和泰国际法律服务中心正式入驻天府中央法务区。这座兴隆湖边上33层高的大楼，由泰和泰全资打造，不仅开创了中国律师行业自主建设大型综合体的先河，更承载着5000余名泰和泰人的专业智慧与职业理想。

今天，泰和泰已在全国主要城市完成战略布局，构建起“国内全面覆盖、国际多点联动”的发展格局。旗下境内外办公室达35家，执业律师规模突破4000人，持续位居中国律所规模第一阵营，成为唯一从西部崛起并跻身全国前列、全球百强的综合性大所。

二十五载随潮起，今朝弄潮向浪行。泰和泰将目光投向更辽阔的天地，这艘满载着专业与梦想的航船，正驶向中国律所的下一站——全球法律服务市场的星辰大海。